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福建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考名詞解釋?zhuān)ㄈ?/h1>
2022-03-01 15:59:47 來(lái)源:其它 點(diǎn)擊:
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?福建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考名詞解釋(三)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略:就是企業(yè)根據可能機會(huì ),選擇一個(gè)目標市場(chǎng),并試圖為目標市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
2.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):是指企業(yè)進(jìn)入封閉性或保護性市場(chǎng)所實(shí)施的特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
3.戰略:是指企業(yè)為了實(shí)現預定目標所作的全盤(pán)考慮和統籌安排。由計劃、政策、模式、定位和觀(guān)念組成。
4.戰術(shù):是指為實(shí)現目標的具體行動(dòng)。
5.逆向營(yíng)銷(xiāo):是指戰略應當自上而下地制定,即先找到一個(gè)行之有效的戰術(shù),然后再把該戰術(shù)發(fā)展成為戰略。換而言之,逆向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)“戰術(shù)應當支配戰略,然后戰略推動(dòng)戰術(shù)。”
6.戰略計劃:是企業(yè)根據外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和內部資源條件而制定的涉及企業(yè)管理各個(gè)方面(包括生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等)的帶有全局性的重大計劃。它強調企業(yè)組織的整體性,而不僅僅局限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)方面。
7.定點(diǎn)超越:是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)與自己最強的競爭對手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續對比衡量的過(guò)程。對比衡量的目的是發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足,或尋找行業(yè)領(lǐng)先者之所以會(huì )領(lǐng)先的內在原因,以便為企業(yè)制定適當的戰略計劃提供依據。
8.戰略計劃過(guò)程:是指通過(guò)制定企業(yè)的任務(wù)、目標、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃,在企業(yè)的目標和資源(或能力)與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰略適應的管理過(guò)程。
9.目標管理:規定了企業(yè)的任務(wù)之后,還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標。各級經(jīng)理應當對其目標心中有數,并對其目標的實(shí)現完全負責,這種制度叫做目標管理。
10.波士頓咨詢(xún)集團法(BCG Approach):波士頓咨詢(xún)集團法是用“市場(chǎng)增長(cháng)率-相對市場(chǎng)占有率矩陣”來(lái)對企業(yè)的戰略業(yè)務(wù)單位加以分類(lèi)和評價(jià)。
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